Kauf

Immobilienverkauf und Emotionen?

Jeder Eigentümer, der ein Haus oder eine Wohnung verkaufen möchte, fragt sich, welchen Preis er für seine Immobilie erzielen kann. In der Regel weicht die eigene Vorstellung jedoch deutlich vom tatsächlichen Wert des Objektes ab, also dem Preis, den Käufer bereit sind zu zahlen.

Auch wenn die eigene Immobilie über die Jahre wichtig geworden und insbesondere die selbstgenutzte mit vielen Erinnerungen und Emotionen verbunden ist, so sollten bei der Ermittlung des Verkaufspreises Gefühle außen vor bleiben.

Man fragt die Nachbarn, was sie für ihr Haus oder ihre Wohnung bezahlt haben. Das kann bestenfalls nur vage Anhaltspunkte liefern, denn Ausstattung und Modernisierung werden dabei kaum berücksichtigt. Verschönerungsmaßnahmen und Umbauten, die dem Verkäufer besonders lieb und teuer sind, stossen bei potenziellen Käufern selten auf Gegenliebe.

Immobilienprofis begutachten die Immobilie eingehend, erfassen viel mehr als nur einige Eckdaten und werten diese aus. Auch spezifische Grundstücksmerkmale, Bodenrichtwerte, Marktanpassungsfaktoren und zahlreiche weitere Parameter fliessen in die Wertermittlung ein.

Welche Preise werden in welchen Gebieten der Region erzielt? Wie lange sind die aktuellen Konkurrenzangebote bereits auf dem Markt? Wie groß ist das Angebot ähnlicher Immobilien? Wie groß oder klein ist eigentlich der Kreis potenzieller Käufer? Welche Trends zeichnen sich auf dem regionalen Immobilienmarkt ab? Wie ist die Alters-, Sozial- und Vermögensstruktur?
Eine Wohnmarktanalyse liefert die Antworten auf diese und viele weitere Fragen.

Erst, wenn alle Faktoren, die den Preis beeinflussen, individuell für das Verkaufsobjekt ermittelt wurden, kann ein realistischer Verkaufspreis angesetzt werden, der die Erwartungen von Verkäufer und Kaufinteressent ausbalanciert und so tatsächlich erreicht werden kann.

Seit fast drei Jahrzehnten unterstützen wir Eigentümer, die ihre Immobilie verkaufen möchten, bei der Preisfindung und begleiten sie mit unseren vielfältigen Leistungen bei der Vermarktung, Verhandlungen, Besichtigungen und vielem mehr.

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