Jedes Jahr wechseln viele Wohnungen und Häuser den Eigentümer. Nicht wenige versuchen Ihre Immobilien ohne Makler zu verkaufen. Was einfach klingt, ist oft mühsam. Nicht immer und insbesondere nicht überall stehen Käufer für durchschnittliche oder gar problematische Immobilien Schlange. Wer privat seine Wohnung oder Haus verkaufen möchte, benötigt oft einen langen Atem.
Neben Geduld ist auch Realismus angebracht. Viele lassen sich von Quadratmeterpreisen blenden, die sie von Nachbarn, Kollegen oder im Internet aufgeschnappt haben. Beim Vergleich einer älteren Wohnung mit einem Neubau entdeckt man Unterschiede, die auch durch beste Pflege nicht kompensiert werden können. Jahrzehntelange Badefreuden hinterlassen deutliche Nutzungsspuren, der Fliesengeschmack ändert sich ständig alle paar Jahre.
Die Immobilie muss zuerst in einen guten Zustand gebracht werden. Der Verkäufer hat dann zu entscheiden, entweder billig zu renovieren, also Wände zu übermalen und einen einfachen Teppich zu verlegen, oder aufwendig und teuer zu sanieren. Der neue Käufer hat nun einen anderen Geschmack und die Mühe war umsonst.
Das Objekt wurde schließlich auf Vordermann gebracht und der Verkauf kann losgehen. Inserate werden geschaltet, bestenfalls mit Fotos vom Smartphone, es melden sich viele neugierige Leute, etliche Gleichgesinnte, die die Konkurrenz testen wollen, Gelegenheitsmakler, die Aufträge wittern. Man lernt auch viele nette Menschen kennen, die ein Schnäppchen suchen.
Nach vielen sinnlosen Besichtigungen wird es ruhiger und der private Verkäufer erfährt, ob der angesetzte Preis wirklich im Verhältnis zu Lage und Zustand des Objektes steht. Man kann davon ausgehen, dass mehr als Dreiviertel der privat angebotenen Wohnungen zu teuer sind.
Tipps für den Verkauf ohne Makler
Marktanalyse: Informieren Sie sich gründlich über den lokalen Immobilienmarkt. Vergleichen Sie Ihre Immobilie mit ähnlichen Angeboten und setzen Sie einen realistischen Preis fest. Jedoch finden Sie in den Angebotsdatenbanken, wie ImmobilienScout, nur Angebotspreise, Wunschvorstellungen der Verkäufer. Um einen realistischen Angebotspreis zu bekommen, also aktuell realisierte Kaufpreise, braucht es mehr Quellen. Makler sind vernetzt und kennen die Gründe für Marktschwankungen.
Professionelle Fotos: Investieren Sie in professionelle Fotos, um Ihre Immobilie im besten Licht zu präsentieren. Bilder spielen eine entscheidende Rolle bei der ersten Auswahl potenzieller Käufer. Die Technik schreitet voran und Interessenten lassen sich gerne von visuellen Reizen beeinflussen. So ist es inzwischen ein Muss, je nach Objekt virtuelle Besichtigungen anzubieten oder sogar mit Drohnenvideos oder -fotos zu beeindrucken.
Transparente Kommunikation: Seien Sie ehrlich bezüglich des Zustands der Immobilie. Transparenz verringert die Wahrscheinlichkeit von Missverständnissen und baut Vertrauen auf.
Flexibilität bei Besichtigungen: Seien Sie flexibel und ermöglichen Sie Besichtigungen auch außerhalb üblicher Zeiten, jederzeit, auch am Wochenende und an Feiertagen. Dies erhöht Ihre Chancen, einen Käufer zu finden.
Juristische Vorbereitung: Stellen Sie alle notwendigen Unterlagen im Voraus zusammen und konsultieren Sie einen Notar oder Anwalt, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden.
Der Verkauf einer Immobilie ohne Makler ist ein anspruchsvolles Unterfangen, das gründliche Vorbereitung und Engagement erfordert. Mit den richtigen Strategien und einer realistischen Preisgestaltung können Sie jedoch erfolgreich sein und den Verkaufsprozess selbst in die Hand nehmen.